Раскрыта тайна любви: пройдя несложный тест, можно найти свою половинку

Работы Хелен Фишер о структурах мозга, отвечающих за характер, вкусы и привязанности, освещались в академических журналах, на конференциях TED и даже на сайте знакомств Match.com. Сегодня ее идеи применяет бизнес - например, такие компании, как Deloitte. Как сотрудник Института имени Кинси и Ратгерского университета Хелен Фишер консультирует топ-менеджеров. В 2015 году Фишер и Дэвид Лэбно - эксперт по лидерству и инновациям - основали компанию NeuroColor, занимающуюся корпоративным консалтингом.

Как вы перешли от анализа личных отношений к изучению профессиональных? Мои работы по личностным особенностям стали известны, и Дэйв Лэбно, с которым мы тогда не были знакомы, услышал мое интервью на National Public Radio. Он позвонил и сказал: «Хелен, а ведь ты изучаешь не любовь - ты изучаешь взаимоотношения». Я сразу поняла: он прав! Мой опросник для подбора пар применим к семьям, друзьям, коллегам и клиентам. Дэйв долго работал в этом бизнесе, знал все личностные тесты - и понял, что я нашла нечто прорывное.

Чем ваш тест лучше других? Он основан на химии мозга. Создавая опросник, я опиралась на работы нейробиологов, а при валидизации вместе с коллегами использовала данные функциональной МРТ.

Личность человека определяют два взаимодействующих фактора: культура (привнесенные воспитанием нормы) и темперамент (определяемый генами, гормонами и нейромедиаторами). Я изучаю темперамент. Ответ на вопрос Match.com, почему мы влюбляемся в того или иного человека, я стала искать в неврологии. Я два года штудировала литературу и все больше убеждалась, что каждая черта характера связана с одной из четырех систем гормонов - дофамин/норадреналин, серотонин, тестостерон и эстроген/окситоцин. Эта закономерность выявлена не только у человека, но и у обезьян, голубей и даже ящериц.

И как же они связаны? Экспрессия определенных генов дофаминовой системы вызывает любознательность, креативность, импульсивность, энергичность и гибкость сознания. Такие люди любят риск и новизну. Те, у кого высок уровень серотонина (или кто принимает селективные ингибиторы обратного захвата серотонина как антидепрессанты), общительны и легко социализируются. Они консервативны и не стремятся исследовать мир. Экспрессия тестостерона делает человека упрямым, прямолинейным, решительным, скептичным и напористым - а также склонным к строгим дисциплинам: инженерии, ИТ, механике, математике и музыке. Наконец, преобладание эстрогена/окситоцина характерно для интуитов и эмпатов - вдумчивых, обладающих воображением и склонных доверять окружающим.

Консультируясь со статистиком, я разработала вопросы для оценки выраженности черт, связанных с каждой из четырех систем. Затем мы разместили их на Match.com и Chemistry.com и проследили, люди с какими результатами тянулись друг к другу.

Как вы обеспечивали точность результатов? Я провела два исследования с МРТ: с молодыми и с пожилыми парами. Участники отвечали на вопросы и отправлялись в томограф. Оказалось, что у людей с высокими баллами по «дофаминовым» вопросам повышена активность дофаминовых путей. У «серотонинщиков» интенсивно работает область, ­отвечающая за ­восприятие социальных норм. «Тестостероновые» участники демонстрировали максимальную активность в структурах, отвечающих за визуальное восприятие и математическое мышление, а также в зонах влияния фетального тестостерона. Наконец, у получивших высокие баллы по эстрогену/окситоцину усиленно работали зеркальные нейроны, отвечающие за эмпатию, а также зоны влияния фетального эстрогена. Это и отличает мой тест от прочих: он измеряет именно то, что заявлено.

Значит ли это, что другие тесты не нужны? Я не против признанных систем, основанных на психологии, лингвистике или даже интуиции, - но полагаю, что они менее точны: в них не использован строгий научный метод. Например, тест Майерс - Бриггс оценивает четыре параметра: экстраверсия/интроверсия, интуиция/здравый смысл, чувство/мышление и восприятие/суждение. В вопросах на чувство/мышление противопоставляются черты, связанные с эстрогеном/окситоцином и тестостероном. Восприятие/суждение - это выбор между дофаминовыми и серотониновыми чертами. Здесь тест выстроен верно. А вот противопоставление интуиции и здравого смысла «сталкивает» эстроген и серотонин - но в мозгу их структуры не противостоят друг другу.

Что касается экстраверсии/интроверсии, сама Изабель Майерс как-то сказала, что этот параметр определяет, как человек получает энергию: находясь в компании или оставаясь в одиночестве. Однако вопросы по этому разделу также определяют, замкнут человек или общителен, - а это совершенно иное. Например, я, как и многие, отношусь к общительным интровертам: мы любим болтать с друзьями, но для «перезарядки» нуждаемся в одиночестве.

Другая проблема этого и многих других тестов - стремление распределить людей по категориям. Но мозг невозможно категоризировать. Да, мой тест определяет, насколько вам присущи черты, связанные с каждой из нейросистем: одни могут проявляться сильнее, другие слабее, - все дело в степени выраженности.

Но и вы, и Match, и Deloitte навешиваете на человека ярлык одной доминирующей системы. В чем польза такой оценки? Вот пример. Недавно я работала с мужчиной, у которого, как и у меня, высок уровень дофамина. Но серотонин, отвращающий от риска, у него был намного выше, чем у меня. И когда возникла проблема, я была уверена в своей оценке ситуации, а он стал осторожничать. Если бы я не знала химию мозга, я бы сочла его упрямцем. Но я понимала: это все серотонин. Его сомнения вызваны не мною лично и не нашим проектом - а его натурой. Это знание позволило мне сгладить назревавший конфликт и сплотить нас. Теперь я вижу пользу его серотонина для нас.

То есть нужно не только определять личностные особенности сотрудников, но и подстраиваться под коллег? Конечно. Можно изменить подачу информации, ответы на вопросы и даже язык тела так, чтобы люди с другим характером лучше восприняли ваши слова. Еще пример. Старший партнер Deloitte, слушавший мои лекции, собирался выступить перед важным клиентом. Когда его команда подготовила презентацию, была полночь, и все собирались спать. Но он вдруг понял, что в выступлении слишком много теории и мало конкретики, а слушатели, топ-менеджеры международного банка, наверняка «серотонинщики». Все вернулись к работе, переделали презентацию - и заключили миллионную сделку. Умея находить подход к человеку, вы достучитесь до любого - клиента, босса, подчиненного.

А можно ли изменить свой характер и склад ума? Да, но не полностью. Например, способности к математике привязаны к уровню тестостерона. У меня их нет. Вырасти я в семье физиков и архитекторов, я знала бы математику лучше - но все же никогда не достигла бы в ней высот. Или, скажем, можно ли сделать меня упрямой? Едва ли. Порой я вынуждена действовать жестко, но это вызывает у меня дискомфорт. Помню, после моей лекции в Смитсоновском институте ко мне подошла женщина-руководитель и пожаловалась: «На работе я решительная и авторитарная - но дома муж хотел видеть меня мягкой и нежной. Я могу быть такой - но очень устаю от этого». В итоге ей пришлось развестись. Да, все мы можем идти наперекор своему характеру - но это тяжело. Мы в NeuroColor просим проходящих тест отвечать на вопросы дважды: сначала применительно к работе, потом без оглядки на нее. Это отличный критерий искренности: где вам проще быть собой?

Смогут ли тесты в будущем подсказывать решения при найме и назначении, формировании коллектива? Например, «серотонинщиков» - в бухгалтерию, «дофаминщиков» - в отдел модернизации? Не думаю, что стоит так сортировать людей. Но я, конечно, учитывала бы эту информацию: она помогает выстроить коллектив. Четыре стиля мышления и поведения не случайно сформировались в процессе эволюции. Представьте: первобытные люди ищут место для стоянки и вдруг находят грибы. Если среди них будут только «дофаминщики», они кинутся пробовать грибы и, возможно, отравятся. Надо, чтобы были и серотониновые особи, которые скажут: «Стоп, мы же это не едим», - и тестостероновые, которые предложат проверить грибы на собаке, и эстрогеновые, которые попытаются выяснить, кто что знает о грибах. Мы мыслим по-разному, чтобы вместе находить оптимальные решения, и в коллективе должны быть разные типы личности. Сегодня много говорят о необходимости расового, гендерного и культурного разнообразия, но забывают о вариативности мышления. Отлично, когда в компании есть женщины и меньшинства, - но если у всех одинаковый темперамент, разнообразие не так велико, как кажется.

Вы тестировали людей по всему миру. Есть ли какие-то различия между странами? Глава Match как-то спросил меня, работает ли мой опрос­ник в других странах. Я ответила, что если он где-то даст сбой, то обнаружит свою непригодность, потому что я изучаю не американцев, а людей вообще. Сегодня тест используют в 40 странах.

Однако я обнаружила ряд региональных особенностей. Например, среди китайцев и японцев много людей серотонинового типа. Когда я рассказала об этом генетику из Принстона Ли Сильверу, он не удивился. Оказывается, есть ген, отвечающий за соблюдение социальных норм, который особенно распространен в Китае и Японии. Есть и «дофаминовый» ген, характерный для жителей бассейна Амазонки. Возможно, любознательные дофаминовые особи пришли туда из Африки, когда континенты еще не разделились. А может, в условиях Амазонии выживали лишь такие типы личности. Так что темпераменты влияют на целые культуры - и организации.

Тестостерон и эстроген - половые гормоны. Не усилит ли ваша методика гендерные стереотипы? Да, тестостерон чаще проявляется у мужчин, а эстроген - у женщин. Но каждый из нас - комбинация черт характера. Я «эстрогенщик»: в коллективе я неконфликтна и умею слушать. Но когда я работаю одна, во мне акцентируется дофамин: я креативна и сосредоточенна. Тестостерон реализован меньше: я не упряма и плохо считаю. Но при этом я мыслю логически. Нужно учитывать все аспекты: поняв, как они сбалансированы в человеке, можно увидеть его личность в объеме.

Антрополог Хелен Фишер 30 лет настойчиво искала ответ на вопрос: «От чего зависит любовь и какова природа?» Результатом этих исследований стала публикация книги «Почему он? Почему она? Как найти и удержать любовь» (Why Him? Why Her?: How to Find and Keep Lasting Love) в 2009 году.

Автор выделила четыре типа людей в зависимости от того, в каком соотношении организм человека вырабатывает гормоны допамин, серотонин, эстроген и тестостерон. С точки зрения Хелен, характер человека и темперамент определяет доминирующий гормон. Сюда же относится тест Фишера на гормоны и определение личности.

Данная теория описывает плюсы и минусы каждого типа. Зная свой типаж можно избежать ошибок, разочарований и найти человека, с которым легко построить гармоничные отношения.

Влюбляясь, не бегите сдавать кровь на гормоны. Любите! Но помните, что . Когда же речь зайдёт о создании семьи, то «если подобрать подходящего по гормону партнера, гораздо проще сохранить союз» - утверждает доктор Фишер. Те союзы, которые не вписываются в теорию, также могут быть устойчивыми. Но в таких случаях партнерам понадобится приложить усилия, чтобы сберечь гармонию в отношениях.

Достоинство теории доминирующего гормона в том, что она избавляет от иллюзий. Идеализируя отношения, женщины хотят видеть в партнере сочетание взаимоисключающих черт: в период ухаживания мужчина «должен» быть романтичным и изобретательным, в критических ситуациях легко справляться с трудными задачами, в общении с женой быть понимающим и великодушным, а в быту - ответственным, уравновешенным и жить по правилам. Подобное недостижимо. В каждом человеке преобладает тот или иной тип: исследователь, строитель, директор или дипломат .

Исследователь.

В физиологии доминируют гормоны допамин и адреналин. В связи с тем, что допамин непосредственно связан с исследовательским поведением, то тип людей с преобладанием этого гормона Фишер назвала исследователями.

Характерные черты:

“+” отличное физическое и интеллектуальное развитие, познавательная гибкость, избыток энергии определяет поиск новых впечатлений и приключений. Любопытство и творческий потенциал способствует постоянной генерации новых идей. Развитые лидерские качества (энтузиазм, целеустремленность, концентрация, самомотивация), не гарантируют достижение успеха из-за отрицательных черт.

“-” трудновоспитуемость, страсть к риску, низкий уровень самоанализа и слабое торможение, неспособность к рутинным занятиям, независимость и непредсказуемость, определяет неспособность к жесткому распорядку и строгому соблюдению сроков.

Жизненное кредо: «Правила созданы, чтобы их нарушать»

Особенности союза. «Допаминщик» и в отношениях стремится к новым впечатлениям. «Конфетно-букетный» период будет восхитительным. Виртуоз в ухаживаниях, он стремится завоевать объект любви. Влюбленный «исследователь» готов ради любви идти на край света и по аналогии ожидает Вашей готовности! Отношения развиваются красиво и стремительно, но быстро придут к финалу. Допамин толкнет человека на новые поиски и бегство от скуки.

Построить устойчивые отношения с Исследователем занятие трудоёмкое. Нельзя ограничивать его свободу. Удержать такого человека возможно только неординарным и удивляющим. Добавьте ангельское терпение и в награду Вы получите фееричные отношения: исследователь привнесёт в совместную жизнь неожиданное и новое.

Гармоничный союз возможен «исследователя» с «исследователем» по брачному сценарию «Захватывающее путешествие», «Порно-история» и «Чудесная коллекция».

В семейных отношениях с другим типом людей будет нарастать напряжение. Среди устойчивых пар только в 1% случаев одним из партнеров был Исследователь. «На брачном рынке люди этого типа не слишком ценный товар, - считает Хелен Фишер. - Они стараются избежать рутины, в отношениях им быстро становится скучно. Плюс к тому же им безразличны принципы и привычки другого человека». Часто «допаминщики» остаются одинокими.

Дружба с интересными людьми.

Примеры . Таких людей примерно 9,5%. Автогонщик, рокер, «плохой мальчик», «Дон Жуан» и заядлый путешественник - классические представители этого типа: Джон Ф. Кеннеди, принцесса Диана, Анжелина Джоли, Ричард Бренсон, Барак Обама, Борис Немцов, Виталий Сундаков.

Социально-приемлемая и успешная форма проявления допаминовго типа:

Строитель.

Тип людей с высоким уровнем серотонина Хелен Фишер назвала «строителями». Серотонин — это гормон радости.

Характерные черты:

“+” самообладание и спокойствие, хорошее настроение и общительность, позволяют им управлять людьми, как в семье, так и на работе.
Соблюдение социальных норм, любовь к порядку, приверженность традициям, законопослушание, лояльность, уважение к авторитетам и власти, делает их хорошими гражданами. Конкретное мышление, устойчивое внимание, математические способности, добросовестность, основательность в выборе решений, точность, любовь к деталям и фактам позволяет им достигать успеха в деле, которое не требует риска.
Высокая потребность в принадлежности, средняя потребность в свободе, религиозность без фанатизма, осторожность без трусости, постоянство, верность, надёжность и честность делает их идеальными семьянинами.

“-” Контролирующие моралисты, упрямы, скучны, педантичны и расчётливы.

Жизненное кредо: «Порядок превыше всего»

Особенности союза. В отношениях не ожидайте сюрпризов, дорогих подарков, умопомрачительных впечатлений. «Серотонинщик» окружит вас заботой и вниманием. В любви они верные, надежные партнеры, хорошие семьянины, нацеленные на долгую и счастливую жизнь, воспитание детей. Все сферы жизни у них структурированы.

Гармоничный союз «Строитель» создаёт с таким же «серотонинщиком» по сценарию «Бизнес проект» или «Райский Сад». Отношения в паре прочны, надежны, спокойны. Среди прочных пар изученных Фишер такие браки составили 14%. Представителям других типов со «Строителем» хорошо, но… скучно!

Дружба. Постоянно окружены друзьями, коллегами или членами семьи.

Примеры. Семьянин, хороший человек, заботливый отец, внимательный сын, приверженец здорового образа жизни - классический представитель этого типа: Джордж Вашингтон, Колин Пауэлл, Тайгер Вудс, Дженнифер Энистон, королева Елизавета.

Директор.

Высокий уровень тестостерона задаёт решительности, требовательности и категоричности этому типу людей.

Характерные черты:

“+” амбициозный, смелый и требовательный к себе и другим, быстро принимает решения, склонен отдавать приказы, обладает стратегическим мышлением. Усиленное внимание к деталям, железная воля и самодисциплина, повышенная сосредоточенность, высокий уровень пространственных и математических способностей позволяет им достигать значимых успехов. Хорошо понимают схемы, правила, разбираются в компьютерах, математике, финансах. Любят одерживать спортивные победы. Их интересы немногочисленны, однако на выбранном поле они успешно копают вглубь.

“-” Категоричность, бескомпромиссность, доминирование, жесткость, скептицизм, прагматичность, эгоизм, наглость, карьеризм, отстраненность, склонность к вспышкам гнева, эгоизм, контроль и диктат.

Жизненное кредо: «Победа любой ценой»

Особенности союза. Они живут по законам логики, а не по зову сердца. Из таких людей получаются либо хорошие «главы семьи», либо тираны. Обожают спорить, соревноваться и доказывать свою правоту. Способны длительное время находится в состоянии конфронтации и почти всегда извлекают пользу из конфликта. Людям этого типа очень важно научиться расслабляться, ведь гормон тестостерон создает напряжение.

Если Вы в отношениях с человеком этого типа, учтите: хотите быть услышанным, постарайтесь, чтобы ваши действия и слова были максимально логичны, ясны и точны.

Гармоничный союз «Тестостеронщик» создает с «Эстрогенщиком» при ряде оговорок. Среди опрошенных Хелен Фишер пар половину устойчивых союзов составляли «Директор» с «Дипломатом». «Это не удивительно, ведь по сути это противоположные друг другу типажи, - комментирует Хелен. - А многие из нас выбирают себе в спутники человека, который обладает недостающими нам самим качествами».
В союзе «Директора» с «Директором» будет вечная борьба за власть и соревнование…

Дружба с нужными людьми.

Примеры Альберт Эйнштейн, Дональд Трамп, Хиллари Клинтон, Маргарет Тэтчер, Стив Джобс.

Дипломат.

Преобладание эстрогена и окситацина наделяет человека дипломатическими способностями.

Характерные черты:

“+” творческие натуры, схватывают информацию буквально «на лету». Отлично налаживают социальные связи, свободно владеют иностранными языками и другими лингвистическими навыками. Тонко чувствуют других людей благодаря способности к сопереживанию и развитой интуиции. Они понимают, что думают и чувствуют другие люди, искусно считывают выражение лица, позы, жесты и тон голоса.
Способность к воспитанию и обучению, беглая речь, развитый интеллект, разносторонние интересы. Всегда придут на помощь.
Контекстуальное мышление, воображение и интеллектуальная гибкость. Целостны, эмпатичны, эмоциональны.

“-” беззащитны, нерешительны, гиперчувствительны, доверчивы. Комфортно себя ощущают в двусмысленных ситуациях, способны находиться в них долгое время. Не прощают обид.

Жизненное кредо: «Отношения важнее»

Особенности союза . В отношениях Вы будете окружены вниманием, нежностью и заботой. «Дипломаты» остаются гибкими, принимают взвешенные решения. «Эстрогенщики» в любом союзе легко забывают о себе, готовы идти на компромисс. Для них всегда важнее отношения, чем собственные интересы.

Гармоничный союз . По наблюдениям Фишер, «Дипломаты» лучше всего уживаются либо с себе подобными, либо с «Директорами».
Союз «Директор» — «Дипломат» сложится гармонично, если Директором в нем будет мужчина. В паре с «Директором» «Дипломат» постоянно уступает, вплоть до развития сценария «Жертва».
Если в паре «Директор» — женщина, а «Дипломат» — мужчина, сохранить отношения труднее. В в социуме такую пару воспринимают как «сильную» женщину и мужа-подкаблучника. Если муж-«Дипломат» зарабатывает больше, чем жена-«Директор», то есть шанс сохранить брак. Если семью обеспечивает женщина, ей важно найти то, что делает мужа достойным уважения и восхищения. Например, он получил докторскую степень, построил дом своими руками, пишет прекрасные картины, виртуозно водит машину.
Союз двух «Дипломатов» наполнен нежностью и заботой друг о друге. Проблемой может стать нерешительность обоих супругов.

В дружбе окружены невероятным кругом знакомых, приятелей, друзей, коллег и т.д.

Примеры. Все, кто любит духовное общение, ищет родство душ и любит поболтать: Билл Клинтон, Ганди, Карла Бруни-Саркози, Кэрри Брэдшоу.

Психологи не одно столетие пытаются расшифровать формулу любви. По этому поводу мы предлагаем вам познакомиться с интересной теорией и пройти тест, который расскажет больше о вашем идеальном партнере

Природа любви

Исследованием формулы любви вплотную занимается известный ученый Хелен Фишер. Она посвятила 40 лет анализу данных МРТ-исследований и пришла к выводу, что на поведение людей в любви напрямую влияют гормоны: дофамин, серотонин, тестостерон и эстроген. Преобладание одного из них в организме диктует то, что человек чувствует, какие решения он принимает и как ведет себя по отношению к партнеру.

Четыре психотипа личности

Хелен Фишер выделила четыре типа личности: «Строитель», «Исследователь», «Руководитель», «Дипломат». Категории разделены по тому или иному гормону, который преобладает в организме человека. Чтобы выяснить какой именно, не нужно бежать в лабораторию и сдавать анализы — достаточно ответить на несколько вопросов специального теста.

Если в организме человека преобладает дофамин, он попадает в группу «Исследователь». Такие люди находятся в постоянном поиске новых впечатлений, они много путешествуют, часто меняют партнеров и не боятся экспериментов. Построить серьезные отношения с таким партнером будет непросто. Яркий пример «Исследователя» — Анджелина Джоли, Джон Кеннеди.

Серотонин делает человека надежным, спокойным и рассудительным. Люди с преобладанием этого гормона попадают в категорию «Строитель». Все дело в том, что серотонин успокаивает и сдерживает малейшее проявление агрессии. Жизнь со «Строителем» кому-то покажется скучной, но точно будет спокойной и предсказуемой. Пример — Джордж Вашингтон, Елизавета II.

Преобладание тестостерона добавляет решительности, рассудительности и смелости. Люди из категории «Руководитель» требовательны к себе и окружающим, умеют принимать решения и руководить другими. С таким партнером можно строить серьезные отношения и рассчитывать на брак. Примеры «Руководителя» — Маргарет Тэтчер, Альберт Эйнштейн.

В четвертую группу попали люди с преобладанием эстрогена. Это творческие натуры, которые чувствуют других людей и обладают навыками дипломатии. Если вам попался партнер из категории «Дипломат», он будет заботиться о вас и ставить ваши интересы выше собственных. Известные «Дипломаты» — Кэрри Брэдшоу, Билл Клинтон.

Как выбрать партнера

По итогам исследования Хелен Фишер пришла к выводу, что людей с преобладанием тестостерона притягивают партнеры с высоким уровнем эстрогена и наоборот. «Руководитель» и «Дипломат» — две противоположности, но именно их тянет друг к другу. Точно так же как «Исследователь» предпочитает выбирать для серьезных отношений партнера из категории «Строитель».

В России вышли три ее книги:
«Почему мы любим. Природа и химия романтической любви». 2012 г. Книга есть в нашей , можно скачать.
«Формула любви. Ключ к успешным отношениям». 2013 г.
«Алхимия любви. Формула успешных отношений». 2014 г.

Профессор антропологии из Rutgers University (Нью-Джерси, США) Хелен Фишер более 35 лет занимается исследованием природы и химии любви.
На ее персональном сайте можно посмотреть ролики с ее лекциями на английском языке, в сети есть ролики и с подстрочным переводом на русский.

В результате своих научных исследований она пришла к выводу, что существует четыре типа личностей в зависимости от того, какие гормоны руководят нашим состоянием романтической любви.

В основе типологии Хелен Фишер лежит деление людей в зависимости от уровня таких химически активных веществ как допамин, серотонин, тестостерон и эстроген, которые синтезируются в организме.

Если преобладает выработка допамина, то человек постоянно находится в поисках чего-то нового. Людей из этой группы она назвала «исследователями».

Если доминирует выработка серотонина, то это обуславливает наличие таких черт личности как спокойствие, верность, любовь к правилам, порядку и фактам. Эту группу людей она называла «строителями».

Люди с высоким уровнем тестостерона (независимо от пола) попадают в третью группу - группу «директоров», так как они решительны, требовательны, трезво смотрят на мир и обладают хорошим стратегическим мышлением.

Личности, у которых доминирует гормон эстроген (он влияет и на мужчин, и на женщин),- творческие, чуткие натуры, которые отлично ведут переговоры, имеют большое количество вербальных и социальных навыков и умеют собирать и анализировать разрозненные факты. Их она называла «переговорщиками».

Она выявила, какие из этих психотипов приводят к качественным, гармоничным взаимоотношениям для чего и создала этот тест.

Выберите один ответ на каждый вопрос. Подсчитайте результат для каждой части теста, но не складывайте их вместе.

Абсолютно не согласна = 0

Не согласна = 1

Согласна = 2

Абсолютно согласна = 3

1: Исследователь

Меня приводят в восторг непредвиденные ситуации

Я часто действую под влиянием момента

У меня широкий круг интересов

Я оптимистичнее большинства людей

Я более творческий человек, чем большинство людей

Я все время делаю что-то новое

Я больший энтузиаст, чем большинство людей

Я готова пойти на риск ради достижения своих целей

Мои друзья считают меня очень любознательной

У меня больше энергии, чем у большинства людей

2: Строитель

Я думаю, что устойчивый распорядок жизни делает ее организованной и успокаивающей

Люди должны действовать в соответствии с установленными стандартами правильного поведения

Мне нравится планировать свои будущие действия

В целом я считаю нужным следовать правилам

Для меня очень важно, чтобы мои вещи были в порядке

Мои друзья и родственники считают, что у меня традиционные взгляды

Я стараюсь быть осторожной, но не трусливой

Люди должны действовать правильно с точки зрения морали

Очень важно уважать власть

Лучше иметь верных, а не интересных друзей

3: Директор

Я легко разбираюсь в сложных механизмах

Мне нравятся споры

Я более аналитического и логического склада ума, чем большинство людей

Я умею разрешать проблемы, не позволяя эмоциям брать верх.

Я трезво мыслю

Спор – это способ потягаться в остроумии

Мне не сложно делать выбор, даже если сначала несколько вариантов кажутся одинаково хорошими

Если я покупаю новую технику (компьютер, стиральную машину, автомобиль…), я хочу знать все ее технические параметры

Я думаю, что важно быть откровенным

Принимая решение, я предпочитаю учитывать прежде всего факты, а не человеческие чувства

4: Переговорщик

Я хочу знать, что чувствуют мои друзья

Принимая важные решения, я обычно прислушиваюсь к голосу своего сердца

Я легко меняю свое мнение

Если я смотрю чувственный фильм, то и через несколько часов после ощущаю трепет

Я ясно представляю, как со мной происходят и прекрасные, и ужасные вещи

Я очень сильно реагирую на проявления чувств и потребностей других людей

Часто в течение дня я глубоко задумываюсь

Я больше поддаюсь своим чувствам, чем другие люди

Если я видела яркий сон, то, когда я просыпаюсь, мне требуется несколько секунд для того, чтобы прийти в себя

Я очень склонна к эмпатии

Два высших результата показывают ваш первичный и вторичный тип, например Исследователь/Переговорщик

Исследователь

Исследователи (под действием дофамина) любопытны, импульсивны, обладают творческими способностями. Описывая самих себя и качества своего будущего партнера, Исследователи чаще всего употребляют слово «приключение».

Аргументы «за»: Исследователи легко приспосабливаются к обстоятельствам и могут играть много разных ролей. Они харизматичны и обычно являются хорошими рассказчиками.

Аргументы «против»: По мнению Хелен Фишер, Исследователи часто «спят, не разуваясь». Если в отношениях с другим человеком что-то не складывается, они могут внезапно покинуть его, не думая о том, правильно ли они поступают. Кроме того, им трудно говорить о своих чувствах.

Лучший партнер: Исследователь.

Строитель Основной чертой Строителя (под действием серотонина) является потребность все планировать, действовать методично и следовать своим привычкам. Серотонин также способствует выделению в организме окситоцина, гормона, связываемого с чувством доверия.

Аргументы «за»: По мнению Хелен Фишер, Строители (и Переговорщики) куда чаще ищут устойчивых отношений, чем другие люди. Они обычно хорошо организованы, настойчивы и терпеливы.

Аргументы «против»: Серотонин порождает также эмоциональную жесткость. Из-за этого Строители часто препираются из-за мелочей.

Лучший партнер: Строитель.

Директор Директоры (под действием тестостерона) обычно легко выражают свои мысли. Они отважны, независимы и изобретательны. Существует связь между тестостероном и образным мышлением, и многие Директоры становятся талантливыми музыкантами.

Аргументы «за»: Директоры обычно изобретательны и могут легко принимать решения. По мнению Хелен Фишер, именно такой тип человека бросится в горящее здание, чтобы спасти незнакомца.

Аргументы «против»: Директорам бывает нелегко из-за их стремления оценивать мысли других или выражать собственные чувства, и в результате их притягивают эмоциональные люди.

Лучший партнер: Переговорщик.

Переговорщик Эстроген, гормон, определяющий характер Переговорщика, стимулирует воображение, интуицию и абстрактное мышление. Переговорщики хорошо видят общую картину и могут соединять в одно целое разрозненную информацию.

Аргументы «за»: Переговорщики легко приходят в хорошее настроение. Они прекрасно понимают язык жестов и выражения чужих лиц.

Аргументы «против»: Их интенсивный интерес к другим людям часто воспринимают как вмешательство в чужую жизнь. Они также часто кажутся легкомысленными, так как рассматривают проблему или ее решение с разных точек зрения.

Лучший партнер: Директор.

В продолжение темы: Каждая черта характера связана с одной из четырех систем гормонов - дофамин/норадреналин, серотонин, тестостерон и эстроген/окситоцин.

В 2015 году Хелен Фишер и Дэвид Лэбно - эксперт по лидерству и инновациям - основали компанию NeuroColor, занимающуюся корпоративным консалтингом.

Интервью Хелен Фишер

(интервью брала Элисон Биард).

 - Как вы перешли от анализа личных отношений к изучению профессиональных?

Мои работы по личностным особенностям стали известны, и Дэйв Лэбно, с которым мы тогда не были знакомы, услышал мое интервью на National Public Radio. Он позвонил и сказал: «Хелен, а ведь ты изучаешь не любовь - ты изучаешь взаимоотношения». Я сразу поняла: он прав! Мой опросник для подбора пар применим к семьям, друзьям, коллегам и клиентам. Дэйв долго работал в этом бизнесе, знал все личностные тесты - и понял, что я нашла нечто прорывное.

 - Чем ваш тест лучше других?

Он основан на химии мозга. Создавая опросник, я опиралась на работы нейробиологов, а при валидизации вместе с коллегами использовала данные функциональной МРТ. Личность человека определяют два взаимодействующих фактора: культура (привнесенные воспитанием нормы) и темперамент (определяемый генами, гормонами и нейромедиаторами). Я изучаю темперамент. Ответ на вопрос, почему мы влюбляемся в того или иного человека, я стала искать в неврологии. Я два года штудировала литературу и все больше убеждалась, что каждая черта характера связана с одной из четырех систем гормонов - дофамин/норадреналин, серотонин, тестостерон и эстроген/окситоцин. Эта закономерность выявлена не только у человека, но и у обезьян, голубей и даже ящериц.

 - И как же они связаны?

Экспрессия определенных генов дофаминовой системы вызывает любознательность, креативность, импульсивность, энергичность и гибкость сознания. Такие люди любят риск и новизну. Те, у кого высок уровень серотонина (или кто принимает селективные ингибиторы обратного захвата серотонина как антидепрессанты), общительны и легко социализируются. Они консервативны и не стремятся исследовать мир. Экспрессия тестостерона делает человека упрямым, прямолинейным, решительным, скептичным и напористым - а также склонным к строгим дисциплинам: инженерии, ИТ, механике, математике и музыке. Наконец, преобладание эстрогена/окситоцина характерно для интуитов и эмпатов - вдумчивых, обладающих воображением и склонных доверять окружающим. Консультируясь со статистиком, я разработала вопросы для оценки выраженности черт, связанных с каждой из четырех систем. Затем мы разместили их на Match.com и Chemistry.com и проследили, люди с какими результатами тянулись друг к другу.

 - Как вы обеспечивали точность результатов?

Я провела два исследования с МРТ: с молодыми и с пожилыми парами. Участники отвечали на вопросы и отправлялись в томограф. Оказалось, что у людей с высокими баллами по «дофаминовым» вопросам повышена активность дофаминовых путей. У «серотонинщиков» интенсивно работает область, ­отвечающая за ­восприятие социальных норм. «Тестостероновые» участники демонстрировали максимальную активность в структурах, отвечающих за визуальное восприятие и математическое мышление, а также в зонах влияния фетального тестостерона. Наконец, у получивших высокие баллы по эстрогену/окситоцину усиленно работали зеркальные нейроны, отвечающие за эмпатию, а также зоны влияния фетального эстрогена. Это и отличает мой тест от прочих: он измеряет именно то, что заявлено.

 - Значит ли это, что другие тесты не нужны?

Я не против признанных систем, основанных на психологии, лингвистике или даже интуиции, - но полагаю, что они менее точны: в них не использован строгий научный метод. Например, тест Майерс - Бриггс оценивает четыре параметра: экстраверсия/интроверсия, интуиция/здравый смысл, чувство/мышление и восприятие/суждение. В вопросах на чувство/мышление противопоставляются черты, связанные с эстрогеном/окситоцином и тестостероном. Восприятие/суждение - это выбор между дофаминовыми и серотониновыми чертами. Здесь тест выстроен верно. А вот противопоставление интуиции и здравого смысла «сталкивает» эстроген и серотонин - но в мозгу их структуры не противостоят друг другу. Что касается экстраверсии/интроверсии, сама Изабель Майерс как-то сказала, что этот параметр определяет, как человек получает энергию: находясь в компании или оставаясь в одиночестве. Однако вопросы по этому разделу также определяют, замкнут человек или общителен, - а это совершенно иное. Например, я, как и многие, отношусь к общительным интровертам: мы любим болтать с друзьями, но для «перезарядки» нуждаемся в одиночестве. Другая проблема этого и многих других тестов - стремление распределить людей по категориям. Но мозг невозможно категоризировать. Да, мой тест определяет, насколько вам присущи черты, связанные с каждой из нейросистем: одни могут проявляться сильнее, другие слабее, - все дело в степени выраженности.

 - Но и вы, и Match, и Deloitte навешиваете на человека ярлык одной доминирующей системы. В чем польза такой оценки?

Вот пример. Недавно я работала с мужчиной, у которого, как и у меня, высок уровень дофамина. Но серотонин, отвращающий от риска, у него был намного выше, чем у меня. И когда возникла проблема, я была уверена в своей оценке ситуации, а он стал осторожничать. Если бы я не знала химию мозга, я бы сочла его упрямцем. Но я понимала: это все серотонин. Его сомнения вызваны не мною лично и не нашим проектом - а его натурой. Это знание позволило мне сгладить назревавший конфликт и сплотить нас. Теперь я вижу пользу его серотонина для нас.

 - То есть нужно не только определять личностные особенности сотрудников, но и подстраиваться под коллег?

Конечно. Можно изменить подачу информации, ответы на вопросы и даже язык тела так, чтобы люди с другим характером лучше восприняли ваши слова. Еще пример. Старший партнер Deloitte, слушавший мои лекции, собирался выступить перед важным клиентом. Когда его команда подготовила презентацию, была полночь, и все собирались спать. Но он вдруг понял, что в выступлении слишком много теории и мало конкретики, а слушатели, топ-менеджеры международного банка, наверняка «серотонинщики». Все вернулись к работе, переделали презентацию - и заключили миллионную сделку. Умея находить подход к человеку, вы достучитесь до любого - клиента, босса, подчиненного.

 - А можно ли изменить свой характер и склад ума?

Да, но не полностью. Например, способности к математике привязаны к уровню тестостерона. У меня их нет. Вырасти я в семье физиков и архитекторов, я знала бы математику лучше - но все же никогда не достигла бы в ней высот. Или, скажем, можно ли сделать меня упрямой? Едва ли. Порой я вынуждена действовать жестко, но это вызывает у меня дискомфорт. Помню, после моей лекции в Смитсоновском институте ко мне подошла женщина-руководитель и пожаловалась: «На работе я решительная и авторитарная - но дома муж хотел видеть меня мягкой и нежной. Я могу быть такой - но очень устаю от этого». В итоге ей пришлось развестись. Да, все мы можем идти наперекор своему характеру - но это тяжело. Мы в NeuroColor просим проходящих тест отвечать на вопросы дважды: сначала применительно к работе, потом без оглядки на нее. Это отличный критерий искренности: где вам проще быть собой?

 - Смогут ли тесты в будущем подсказывать решения при найме и назначении, формировании коллектива? Например, «серотонинщиков» - в бухгалтерию, «дофаминщиков» - в отдел модернизации?

Не думаю, что стоит так сортировать людей. Но я, конечно, учитывала бы эту информацию: она помогает выстроить коллектив. Четыре стиля мышления и поведения не случайно сформировались в процессе эволюции. Представьте: первобытные люди ищут место для стоянки и вдруг находят грибы. Если среди них будут только «дофаминщики», они кинутся пробовать грибы и, возможно, отравятся. Надо, чтобы были и серотониновые особи, которые скажут: «Стоп, мы же это не едим», - и тестостероновые, которые предложат проверить грибы на собаке, и эстрогеновые, которые попытаются выяснить, кто что знает о грибах. Мы мыслим по-разному, чтобы вместе находить оптимальные решения, и в коллективе должны быть разные типы личности. Сегодня много говорят о необходимости расового, гендерного и культурного разнообразия, но забывают о вариативности мышления. Отлично, когда в компании есть женщины и меньшинства, - но если у всех одинаковый темперамент, разнообразие не так велико, как кажется.

 - Вы тестировали людей по всему миру. Есть ли какие-то различия между странами?

Глава Match как-то спросил меня, работает ли мой опрос­ник в других странах. Я ответила, что если он где-то даст сбой, то обнаружит свою непригодность, потому что я изучаю не американцев, а людей вообще. Сегодня тест используют в 40 странах. Однако я обнаружила ряд региональных особенностей. Например, среди китайцев и японцев много людей серотонинового типа. Когда я рассказала об этом генетику из Принстона Ли Сильверу, он не удивился. Оказывается, есть ген, отвечающий за соблюдение социальных норм, который особенно распространен в Китае и Японии. Есть и «дофаминовый» ген, характерный для жителей бассейна Амазонки. Возможно, любознательные дофаминовые особи пришли туда из Африки, когда континенты еще не разделились. А может, в условиях Амазонии выживали лишь такие типы личности. Так что темпераменты влияют на целые культуры - и организации.

 - Тестостерон и эстроген - половые гормоны. Не усилит ли ваша методика гендерные стереотипы?

Да, тестостерон чаще проявляется у мужчин, а эстроген - у женщин. Но каждый из нас - комбинация черт характера. Я «эстрогенщик»: в коллективе я неконфликтна и умею слушать. Но когда я работаю одна, во мне акцентируется дофамин: я креативна и сосредоточенна. Тестостерон реализован меньше: я не упряма и плохо считаю. Но при этом я мыслю логически. Нужно учитывать все аспекты: поняв, как они сбалансированы в человеке, можно увидеть его личность в объеме.

В нашей более 1800 единиц хранения. Есть и по теме этой статьи:

А. Гуленков «Химия любви»

Ларри Янг, Брайан Александер «Химия любви. Научный взгляд на любовь, секс и влечение».

1. Предыстория

Система DCNH появилась ещё в конце 90-х, когда я понял, что соционический тип слишком широкая категория, чтобы объяснить поведение человека ограниченным набором неких фиксированных качеств. Так как меня волновал не информационный метаболизм, а реальные действия людей в конкретных ситуациях, я быстро обнаружил, что тип вариативен в очень широком диапазоне. Среди представителей одного и того же типа различия бывают столь велики, что независимый внешний наблюдатель не согласится отнести их к одному и тому же психическому складу.

Проводя тренинги и эксперименты по соционике, я обратил внимание на то, что во время формирования группы происходит неизбежное распределение внутренних ролей и то, какую роль вы в итоге получите, будет зависеть не столько от типа, сколько от того, какие функции у вас оказались сильнее, чем у других участников. В частности, чтобы стать устойчивым организационным лидером, необходимо усиление в вашем функциональном профиле функций деловая логика и/или силовая сенсорика. При этом вам не обязательно иметь тип СЛЭ (Маршал) или ЛСЭ (Администратор).

Подобное усиление комплекса функций приводило к тому, что у представителя любого типа появлялись новые дихотомические признаки, которые не совпадали (или, вернее, лишь частично совпадали) по своему смыслу с известными всем признаками Рейнина.

Первая новая дихотомия, которую я открыл, касалась поведения человека в ситуации решения задач, требующих прикладывания усилий на протяжении длительного времени. Одни вели себя в этих условиях как спринтеры, то есть делали рывок, а если задача не решалась, отказывались от неё. Другие вели себя как стайеры, то есть проявляли выносливость в доведении начатого до конца. Эту полярность я назвал «инициальность - терминальность». Количество типов с учётом двух вновь появившихся вариантов увеличилось до 32.

Затем добавилось поведение в стрессовой ситуации, что нашло выражение в дихотомии «контактность - дистантность». Контактные типы в ситуациях внезапной опасности шли на сближение с врагом или препятствием, дистантные типы старались отстраниться или игнорировать проблему, предпочитая не портить себе нервы. Типология стала насчитывать 64 варианта психики.

Если в качестве базовых принять только новые дихотомии, то мы получим завершённую и удобную в работе четверичную модель. Так и появилась система из четырёх функциональных типов - доминантного (D), креативного (C), нормирующего (N) и гармонизирующего (H). Подчёркиваю: функциональных, так как они возникают в процессе функционирования в конкретной коммуникативной среде и не имеют отношения к врождённой и неизменной структуре, которую имеет стандартный соционический тип.

Позже я обнаружил, что аналогичных, хотя и менее проработанных с точки зрения соционической методологии типологий существуют десятки. С наиболее известными из них я проведу сравнение в этом докладе. Моя цель состои в том, чтобы показать вам преимущества системы DCNH для применения в современной соционике, умеющей учитывать внутритипные различия.

2. CPI: калифорнийский опросник

Первая аналогичная DCNH система - это типология, возникшая в рамках Калифорнийского опросника CPI (California Psychological Inventory). Калифорнийский психологический опросник личности создан американским психологом Харрисоном Дж. Гоуxом в 1951 году. Последний его вариант CPI-462 (Gough, 1987) содержит так называемые векторные шкалы, которые включают в себя, во-первых, фактор «вовлечённость» (направленность к людям или от людей) и, во-вторых, фактор «нормопринятие» (соблюдение нормы - нарушение нормы). Эти факторы очень напоминают наши дихотомии контактности (полюса контактность - дистантность) и упорядоченности (полюса инициальность - терминальность).

По комбинациям этих факторов выделяются четыре психологических типа. Вот как они характеризуются в CPI. Альфа — это активные индивиды, ориентированные на межличностное взаимодействие, продуктивные и сосредоточенные на достижении жизненных целей. Этот тип людей явно соответствует доминантным личностям в ГС. Бета — интернально ориентированные личности, которые придерживаются внешне заданных норм и ценностей. Очевидно, что они соответствуют нормирующему типу в ГС. Гамма — личности, которые сосредоточены на внешнем взаимодействии, но способны не подчиняться диктату норм и принимать самостоятельные решения. В целом напоминают креативный тип в ГС. Дельта — интернально ориентированные личности с хорошим воображением, склонные к рефлексии и предпочитающие принимать собственные решения. Такая характеристика близка к гармонизирующему типу в ГС.

Типология на базе CPI прочно укоренилась в западной практике и широко используется в работе с персоналом. Считается, что она хорошо прогнозирует, насколько успешно сотрудники компании смогут овладеть теми или иными профессиональными навыками. Обращаю ваше внимание, что американские MBTI- организации активно используют методику CPI в дополнение к 16 стандартным юнговским типам. По сути, она служит им для описания разницы людей внутри типа, поэтому играет такую же роль, какая отведена подтипам в ГС. Таким образом, активная практика привела американских специалистов на порог типологии 64, которая в ГС давно создана.

3. Типология DISC

Вторая аналогичная DCNH система называется DISC. Её представители утверждают, что изучают не типы личности, а стили поведения, что помогает им отказаться от излишних претензий на теоретическую глубину. Типологию создал американский учёный Уильям Марстон («Эмоции обыкновенных людей», 1928). Согласно DISC, всего есть четыре стиля поведения. Они определяются по двум дихотомиям: во-первых, как человек воспринимает среду, в которой он действует (как благоприятную или неблагоприятную) и во-вторых, как человек реагирует на эту среду (активно или пассивно).

Комбинируя полюса этих дихотомий, получаем четыре стиля. Стиль D (dominance) - активное поведение во враждебной среде. Таких людей можно охарактеризовать как соревнующихся, агрессивных, решительных и ориентированных на результат. Им нравится брать на себя ответственность, контролировать ситуацию и держать власть в своих руках. При этом они могут быть настойчивыми, властными и даже грубыми. Этот стиль явно соответствует доминантному функциональному типу в ГС.

Стиль I (influence) - активное поведение в дружелюбной среде. Этот стиль присущ людям разговорчивым, общительным, оптимистичным, жизнелюбивым, непредсказуемым и полным энтузиазма. При взаимодействии с другими людьми они стремятся быть позитивными и доброжелательными. Однако обещают больше, чем способны исполнить. Этот стиль похож на креативный функциональный тип в ГС. Отличие лишь в том, что в нём завышена функция эмоций по отношению к интуиции.

Стиль S (steadiness) - пассивное (реактивное) поведение в дружелюбной среде. Человек S-поведения спокойный, терпеливый, скромный и неторопливый, всегда готов помочь, лоялен, хороший участник команды, внимательный слушатель, покладист и надёжен в отношениях. Соответствует гармонизирующему функциональному стилю в ГС, только с большим упором на этику отношений.

Стиль С (compliance) - пассивное (реактивное) поведение во враждебной среде. Характеристика данного стиля: точный, последовательный, осторожный, склонен к порядку, аналитичный. Концентрируется на задании, выполняет работу очень качественно. При этом излишне сосредоточен на деталях, в общении холодный, придирчивый и медленный. Полностью отвечает нормирующему функциональному типу в ГС с упором на структурную логику.

Вот пример вопроса одного из тестов ДИСК. Если бы Вы решили прыгать с парашютом, то по какой причине:

А) Я познакомился с очень интересными людьми (человеком), которые занимаются парашютным спортом. Они меня уговорили присоединиться. - Ответ гармонизирующего.

Б) Мне необходимо через это пройти для достижения важной для меня цели. - Ответ доминантного.

В) Я вообще люблю риск, адреналин. Хочу узнать, на что я способен. - Ответ креативного.

Г) Меня считают тихоней. Я всегда в тени, отмалчиваюсь. Хочу доказать себе и другим, что я не трус и не тряпка. - Ответ нормирующего.

4. Типология Адизеса PAEI

Занимаясь исследованиями и экспериментами на протяжении сорока лет, специалист по бизнес-консалтингу Ицхак Адизес пришёл к выводу, что любой менеджмент должен выполнять четыре функции. Если все четыре функции выполняются должным образом, организация будет результативной и эффективной в ближайшей и долгосрочной перспективе. Пользуясь образным языком, он сравнил функции с «витаминами», необходимыми любому здоровому организму.

Что это за функции? Похожи ли они на наши функциональные типы? Для начала давайте определим каждый из «витаминов» через две дихотомии, которыми оперирует Адизес. Первая дихотомия: «результативность - эффективность». Вторая дихотомия: «краткосрочность - долгосрочность».

Витамин Р, согласно Адизесу, необходим для результативности организации в краткосрочной перспективе. Этот тип называется Producer. Producing - это производство главного результата компании, который состоит в удовлетворении потребности клиентов, ради которых она существует. Почему люди обращаются к вашей компании? Для чего вы им нужны? Какие услуги им требуются? Оценить эту функцию в компании можно по количеству людей, которые возвращаются, чтобы приобрести её продукты или услуги.

Витамин А необходим для эффективности компании в краткосрочной перспективе. Функция Administrating, или администрирование, нужна, чтобы поддерживать порядок в 10 организационных процессах: компания должна делать правильные вещи в правильной последовательности. Если затраты на удовлетворение потребностей клиентов ниже, чем цена, которую готов заплатить клиент за товар или услугу (Р > А), организация в краткосрочной перспективе рентабельна.

Витамин Е обеспечивает результативность организации в долгосрочной перспективе. Для дальних результатов, - считает Адизес, - нужен провидец. Он определяет курс, которым должна следовать организация. Такой человек готов к упреждающим действиям в условиях постоянных изменений, что и делает компанию инновационной и передовой. Это функциональный тип Entrepreneur - предприниматель, который подходит к делу творчески и готов рисковать. Если эта функция выполняется успешно, продукты или услуги организации будут пользоваться спросом у будущих клиентов.

И, наконец, витамин I обеспечивает эффективность организации в долгосрочной перспективе. Эта функция обеспечивает Integrating - интеграцию, т. е. создаёт такую коммуникативную атмосферу и систему ценностей, в которой люди действуют сообща и не дадут никому стать настолько незаменимым, что его уход поставит под вопрос жизнеспособность всей компании.

В случае, если одна из этих ролей не исполняется или исполняется плохо, организация нерезультативна и неэффективна как в текущей момент, так и в будущем. В частности, если неудовлетворительно выполняется Р- функция, снижаются объёмы продаж и многие клиенты остаются неудовлетворёнными. Если плохо выполняется А- функция, то организация несёт неоправданные потери. Организация не справляется с Е-функцией - и новые продукты поставляются на рынок с опозданием и не пользуются спросом. Если не реализована I-функция, у компании начинаются серьёзные проблемы, когда её оставляет лидер.

В заключение этой части доклада добавлю, что метод Адизеса согласно данным Википедии применяется по 12 всему миру в компаниях с объёмом продаж от $2 млн. до $2 млрд., среди которых «Coca-Cola», «Bank of America», «Volvo», «Visa Group» и многие другие. Но используемые Адизесом четыре типа практически совпадают по смыслу и приписываемому им поведению с нашими функциональными типами. Р- тип есть не что иное, как как наш D, А-тип соответствует нашему N, Е-тип мало чем отличается от нашего С, а I-тип у Адизеса - это аналог нашего Н. Буквы разные, но смысл тот же.

5. Гормональная типология Хелен Фишер

Американский антрополог Хелен Фишер в результате 30-летних исследований пришла к выводу, что психологический склад человека вплоть до его предпочтений в выборе партнёра определяется на биохимическом уровне, а именно через доминирующие в его организме гормоны. Здесь мы сталкиваемся с характерным для западных наук о психике материалистическим подходом к близким отношениям, в частности к любви, которую даже в бытовом общении люди логического менталитета нередко называют химией. Да и сама Хелен Фишер, по моему мнению, является логическим социотипом.

В любом случае, Х. Фишер считает, что любовное влечение возникает под воздействием четырёх гормонов - дофамина (допамина), серотонина, эстрогена и тестостерона.

Дофамин - это нейромедиатор, который мотивирует человека на приложение максимума усилий к достижению трудных целей, на быстрое удовлетворение желаний. Он вызывает сильные положительные эмоции при получении желаемого результата. Отсутствие энтузиазма и неуверенность в себе связаны как раз с недостатком дофамина.

Серотонин приносит стабильное хорошее настроение, помогает чувствовать собственную значимость и устойчивость в жизни. Его недостаток ведёт к алкоголизму, депрессии и суицидальному поведению. Многие антидепрессанты способствуют выработке серотонина.

Два оставшихся гормона имеют выраженное половое действие на характер человека. Гормон эстроген отвечает за мягкие чувства нежности и доброты и соответствующее им покладистое поведение, а тестостерон - за страсть и сексуальное влечение, а также за склонность к конкурентной борьбе за полового партнёра.

Четыре психогормональных типа Хелен Фишер характеризуются следующим образом: 1. Человек с преобладанием действия гормона дофамин называется Explorer, то есть Исследователь. В личных отношениях он будет стремиться к новым впечатлениям. Он испытывает страстную, но кратковременную любовь. Такое чувство долго не длится: оно вспыхивает в период ухаживания, а затем быстро затухает. Дело в том, что дофамин толкает человека на поиски новых знакомств и свежих чувств. Удержать Исследователя рядом с собой можно только чем-то неординарным, постоянно меняясь ради него.

Для знакомых с ГС не представляет трудности определить, что психогормональный тип Исследователь соответствует Креативному функциональному типу в системе DCNH, в профиле которого совместно усиливаются функции I, E и F.

2. Тип, у которого сильно действие серотонина, называется Builder, то есть Строитель. Такие люди противоположны Исследователям. Х. Фишер утверждает, что Строители стараются построить крепкие отношения, а их любовь прочна и глубока. Серотониновые люди самые надёжные партнёры, ценящие семью и традиции. Серотонин формирует спокойный и стабильный тип личности, который отличается постоянством. Во всех сферах жизни у них соблюдается свой порядок. Как отмечает Фишер, единственным минусом отношений с такими людьми может стать скука.

В характеристике Строителя без труда узнаётся наш нормирующий функциональный тип, которому присущ наибольший консерватизм. В его психологическую формулу входят усиленные функции L, R и S.

3. Личности с высоким уровнем тестостерона получили у Фишер название Director. Как правило, это решительные и уверенные в своей правоте люди, которые в отношениях эгоистичны, а иногда даже деспотичны. Директор стремится завести семью, но отношения в ней должны складываться только так, как они считают нужным, то есть при его лидерстве. Фишер считает, что это может быть как плюсом, так и минусом, потому что в зависимости от других особенностей личности из таких людей получаются либо хорошие «главы семьи», либо тираны.

Директор соответствует доминантному типу в ГС, в его психологическую формулу входит прочное сочетание усиленных функций F, P и Е.

4. И, наконец, четвёртый, эстрогеновый тип - Negotiator (Переговорщик или Посредник). Гормон эстроген придаёт ему те черты характера, которые принято считать женскими. Переговорщик довольно мягок и покладист, склонен к компромиссам. Жизнь таких людей богата чувствами и волнениями из-за пристального внимания к отношениям. Такие люди обычно занимаются творческими профессиями, они очень чуткие и ранимые, нуждаются в покровительстве. К ним относятся все, кто любит духовное общение больше, чем плотские утехи.

В этом кратком описании явно проступает наш гармонизирующий функциональный тип, в психологическую формулу которого входят усиленные функции T, R и S.

Пару слов о применимости и распространённости типологии Хелен Фишер. В 2005 году она была приглашена командой 17 дейтингового сайта Match.com для разработки нового сайта знакомств Chemistry.com на основе созданного ею теста и модели предсказания совместимости между четырьмя психогормональными типами. По данным на 2013 год, её тест прошли более 8 млн. человек.

6. Структурные и функциональные типологии

В литературе по психологии личности принято считать, что типологией является система с жёсткой фиксацией. Именно поэтому разработчики системы DISC, например, подчёркивают, что она не является типологией. Но я ещё не встречал предположений о том, что жёсткий и мягкий подходы могут сочетаться. Такое сочетание лежит в основе ГС в виде концепции твёрдого ядра и мягкой оболочки. Или, если рассмотреть концепцию в общесистемном плане, то в ней снимается известная в психологии дилемма «структура - функция» путём разведения перевеса того или иного полюса по разным слоям психики. Обычно чёткие и завершённые структуры относят к типологиям.

Функциональные модели в силу их большей подвижности и изменчивости во времени стараются типологиями не называть. Таким образом, это вопрос исследовательской позиции, который обязательно встанет перед учёным, который интересуется психикой. В последнее время фокус соционики сместился с жёстких структур на исследование изменчивых функциональных проявлений типа. Хотя не все соционики это осознают и признают.

Произошёл этот сдвиг двумя путями. Первым путём пошёл я. Что же я сделал? - Я освободил функцию от детерминизма структуры, расширив рамки консервативной соционики. Это путь функциональной соционики, которая улавливает изменчивость типа, зависимость его проявлений от времени и среды.

Другие же соционики (их большинство) остались в жёсткой структуре и стали дополнять динамическую часть психики посторонними моделями. Иными словами, они выбрали путь «затыкания дыр» в днище не выдержавшего испытания штормом корабля ортодоксальной соционики. Привлекая всё новые психологические модели для вмонтирования их в корпус старой соционики, они не подозревают, что готовят ей участь «корабля Тесея». Как в известном античном парадоксе, заменяя каждый раз одряхлевшие части корабля новыми деталями, они увидят перед собой конструкцию, которая по-прежнему будет именоваться соционикой, но в которой все работающие механизмы будут инородными.

Какое из этих решений лучше? - Время покажет. Главное, чтобы соционика не растворилась среди других типологий.

Разумеется, я коснулся в моём докладе лишь малой доли четверичных типологий, которые существовали раньше и появляются сейчас под всё новыми названиями. Многие из них красиво оформлены и привлекательно поданы, но очень слабо проработаны, с точки зрения соционической методологии. В этом есть и положительный момент: к настоящему времени сформировался активный спрос на практическую модель личности, приспособленную работать с людьми в динамичном сетевом обществе. Хотя для более глубокого проникновения в психику, безусловно, одной единственной простой типологией не обойтись.

Подведу некоторые итоги. Нетрудно убедиться, что, несмотря на отдельные различия в трактовке особенностей некоторых типов, рассмотренные в моём докладе модели в целом являются воплощением одной и той же инвариантной психологической системы. Думаю, что следующим закономерным шагом в типологии личности должна стать проверка гипотезы об инвариантных функциональных типах путём нейропсихологических 20 исследований на современной аппаратуре. Подчеркну ещё раз, что речь идёт о типах более конкретного уровня, возникающих благодаря устойчивому взаимодействию тех или иных групп функций независимо от 16-титипной структуры психики.

7. Большая пятёрка - Big Five

Существует ещё одна типологическая система, на которой я хочу остановиться особо. Вернее, её лучше отнести к тем теориям психики, которые рассматривают личность как определённый набор универсальных черт разной выраженности. В ней представлены не типы, а непрерывные шкалы - условные аналоги соционических дихотомий. Кроме того их пять, а не четыре, как в привычной соционике.

Типологический подход имеет много оппонентов не только у нас, но и в западной психологии. На Западе принято критиковать MBTI за то, что он работает с субъективными предпочтениями и не имеет предсказательной силы успешности человека в той или иной области деятельности.

Тесту MBTI противопоставляют пятифакторную модель Big five - Большую пятёрку. Возможно, критика проистекает из-за того, что Большая пятёрка была выведена из обширного эмпирического материала при помощи математической процедуры факторного анализа, а типологии Юнга и MBTI являются скорее дедуктивной теорией, которую её создатели проецируют на психическую реальность.

Что же представляет собой Большая пятёрка? Первичным тестом, реализовавшим данную концепцию, был инструмент «Личностный опросник оценки нейротизма, экстраверсии, открытости» NEO-PI, который сконструировали американские психологи Коста и Мак-Крэй в 1983 - 1985 гг. Структура личности представлена в нём как совокупность шкальных оценок по пяти факторам, первые буквы в названии которых складываются в аббревиатуру OCEAN: 1. Openness — открытость (новому опыту), 2. Сonscientiousness — добросовестность, 3. Extroversion — экстраверсия, 4. Agreeablness — дружелюбие и 5. Neuroticism — нейротизм.

Полная версия NEO-PI-R (1992 г.) содержит 240 вопросов (5 факторов х 6 аспектов в факторе х 8 вопросов). Время прохождения 45-60 минут. Компактная версия теста NEOFFI (2004 г.) содержит всего 60 вопросов, время прохождения 10-15 минут. Также встречаются версии на 75 вопросов. Одним из последних инструментов тестирования Большой пятёрки является BFI (Big Five Inventory, Berkeley Personality Lab, 2007-09). Этот тест можно пройти и онлайн. Данные методики защищены авторскими правами, но бесплатны для исследовательских целей.

Соответствие четырёх первых шкал юнговским полюсам дихотомий напрашивается само собой. Открытость новому опыту напоминает соционическую интуицию. Добросовестность аналогична рациональности. Экстраверсия имеет то же название. Дружелюбие по смыслу соответствует соционической этике. Только не надо думать, что тесты Большой пятёрки позволят определять тип. Это всего лишь приблизительные аналоги, а не полные соответствия соционическим признакам. Хотя понятно, что этика связана с дружелюбием, но не всякий дружелюбный человек будет этиком.

Эти шкалы, с точки зрения, соционики, сложные, то есть они в чём-то уже, а в чём-то шире представляют признаки Юнга или же включают в свой объём ещё и некоторые признаки Рейнина. Но меня в данном случае гораздо больше интересует пятая шкала - нейротизм. Чему она соответствует?

В ортодоксальной соционике нет такой отдельной независимой шкалы. Зато в гуманитарной соционике давно существует шкала инициальности - терминальности, которую я ввёл ещё в 90-х годах для описания подтипных различий. Инициальные подтипы, действительно, более нервозные и хаотизированные по сравнению с терминальными. Данное измерение давно используется мной на практике. Я не раз указывал, что подтипные различия сильно сказываются на реальных интертипных отношениях, делая их в одном случае более совместимыми, а в другом - более конфликтными.

В то время как некоторые соционики развивали информационный метаболизм, пятую дихотомию начали активно использовать современные школы MBTI. В частности, NERIS Analytics Limited. В этой организации шкалу инициальности - терминальности именуют «идентичностью». Полюса этой дихотомии получили названия Assertive vs. Turbulent. Вы без особого труда распознаете в ассертивных терминальный, а в турбулентных - инициальный варианты типа. Так что выводы для нас, социоников настораживающие.

Пока мою теорию подтипов упорно отрицали как не имеющую отношения к соционике или в лучшем случае замалчивали, западные типологи независимо переоткрывали мои подтипные дихотомии. И, к сожалению, велика вероятность того, что Типология 64 однажды придёт к нам как очередная западная разработка, хотя и я пытаюсь донести это открытие до соционической общественности с 90-х годов прошлого века. Не говоря уже о том, что два года назад для участников ШГС были выпущены 4 брошюры, по одной на описание подтипов каждой квадры.

С презентацией новых описаний я выступал на 30-й конференции МИС в 2014 году. Однако интереса данные крайне важные для продвижения нашей науки вперёд разработки так и не вызвали. Вместо развития соционики в духе целостной теории создаётся и распространяется разнородный и уродливый микс из 16 типов и чуждых духу соционики теорий, наподобие психософии Афанасьева.